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• 직접 배포 방법
• 소비자와의 접촉
• 중개자 제거
• 경험의 부족

제품 마케팅과 관련된 중요한 결정은 제품을 배포하는 방법 또는 소매 채널을 통해 고객에게 제공하는 것입니다. 유통 채널을 선택하면 제품의 성공 또는 실패에 기여할 수 있습니다. 제조업체는 고객에게 직접 판매하거나 도매 업체 및 소매 업체와 같은 중개 업체를 통해 판매 할 수 있습니다. 소비자에게 직접 판매하거나 직접 유통하는 것은 몇 가지 장점과 단점이 있습니다.

직접 배포 방법

인터넷을 통한 판매는 전자 상거래의 인기와 함께 더욱 보편화 된 직접 유통 방법입니다. 소비자는 제조업체 웹 사이트를 통해 제조업체로부터 직접 제품을 구입할 수 있습니다. 일부 제조업체는 소비자에게 직접 판매 할 수있는 자체 소매점도 있습니다. 우편 주문은 소비자가 제조업체로부터 직접 구매할 수있는 또 다른 방법입니다. 상품에 대한 설명이있는 제조업체의 카탈로그를보고 직접 주문할 수 있습니다.

소비자와의 접촉

직접 유통의 주요 이점은 제조업체가 소비자와 직접 상호 작용한다는 것입니다. 이를 통해 소비자 선호도의 변화와 시장 동향을 관찰 할 수 있습니다. 이런 식으로이 피드백을 기반으로 제조업체는 제품 제공을 조정할 수 있습니다.

중개자 제거

소비자에게 직접 판매 할 때 제조업체는 중개자를 포기합니다. 이는 소비자와 제조업체 간의 추가 배포 계층 비용을 제거하는 것과 같은 특정 이점을 제공합니다. 예를 들어, 외부 유통 업체를 사용하면 운송 비용이 추가되고 중개 업체를 포기함으로써 이러한 유통 비용을 줄이는 것은 일반적으로 소비자에게 더 나은 가격으로 이어집니다. 또한 중개자를 버리면 제조업체가 제품의 판매 및 가격을 더 잘 제어 할 수 있습니다.

경험의 부족

직접 유통의 주요 단점은 제조업체가 일반적으로 소매 경험이 부족하다는 것입니다. 좋은 제품을 시장에 제공하는 제조업체는 마케팅에 능숙하지 않을 수 있습니다. 다른 채널을 사용하여 제품을 배포하면 전담 소매 업체 및 도매 업체의 경험을 활용할 수 있습니다. 또한 제조업체가 소매 활동에 소비하는 시간을 생산 관련 활동에 더 많이 소비 할 수 있습니다.