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제안 및 프로모션은 회사의 매출과 대중의 관심을 높이고 자하는 기업가를위한 핵심 요소입니다. 드물게 사용하고 신중하게 계획하면 프로모션이 종료 된 후에도 판매를 늘릴 수 있습니다. 매우 자주 사용하면 그들이 불러 일으키는 흥분과 긴박함이 사라집니다.
장점 : 긴급 성 생성
프로모션은 제공되는 특정 제품 또는 서비스에 대한주의를 환기시킵니다. 그들은 가격으로 회사를 경쟁사와 차별화합니다. Dryden Sales는 제한된 시간 동안 제안을 사용할 수있을 때 프로모션이 끝나기 전에 행동해야하기 때문에 소비자 사이에 긴박감을 불러 일으킨다 고 설명합니다. 결과적으로 제한된 시간 제안은 구매자가 제품에 대해 생각해야하는 시간을 줄여줍니다. 대부분의 경우 대안 비교를 중단하고 노출 된 항목 또는 서비스를 구매합니다.
장점 : 비즈니스 흐름 유지
유통 업체와 리셀러간에 재고 흐름을 유지하는 것은 프로모션의 장점입니다. 이는 유통 기한이 일정한 제품과 부패하지 않는 품목 모두에 해당됩니다. 비즈니스의 경우 최근 제조 된 제품으로 재고가 정기적으로 보충되고 있음을 의미합니다. 또한 유통 업체가 더 많은 품목을 구매하도록 장려하고 적절한 배송을 보장한다고 Dryden Sales는 설명합니다. 정기적으로 유통 업체는 판매하는 수량에 따라 제품을 구매합니다. 제품 판매가 특히 느리면 유통 업체는 해당 품목을 정기적으로 구매할 가능성이 적습니다. 따라서이 제품이 떨어질 가능성이 더 큽니다.
단점 : 오해 된 메시지
대부분의 프로모션에서 제품을 제공하는 유통 업체 또는 사업주는 이전만큼 많은 수익을 내지 못하고 있습니다. 이것은 계산 된 위험이지만 기업가는 그것이 진정으로 효과적이려면 행동을 계획하고 신중하게 수행해야합니다. 제안은 일반적으로 고객에게 특별 프로모션을 알리기 위해 광고되며, 광고와 실제 제안 사이에 차이가있을 경우 대중이 눈살을 찌푸리게 될 것이라고 홍콩 상업 개발위원회는 설명합니다. 리셀러 및 유통 업체는 광고중인 모든 프로모션을 존중하거나 특별 제안이 회사에 사용되어 회사의 명성을 훼손 할 수 있는지 확인해야합니다.
단점 : 가격 민감성
프로모션이 매우 정기적으로 제공되면 판매에 불리합니다. 이를 올바르게 수행하는 열쇠는 비 정기적으로 제공하여 고객을 경계하고 준비되지 않은 상태로 잡는 것입니다. 너무 자주 제공되면 고객 사이에 가격 민감도가 높아집니다. Dryden은 가격 민감도를 소비자가 정상적인 재판매 가격이 아닌 판촉 가격에있을 때만 제품을 구매하기를 의도적으로 기대하는 것으로 정의합니다. 그 결과 이익이 감소합니다.
