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• 지침

당신이 새로운 제품의 소개를 통해 확장하고있는 회사를 소유하고 있다면 당신은 이미 새로운 제품의 도입으로 인한 오래된 제품의 판매 감소에 대한 식인화 지수에 대해 이미 들어봤을 것입니다. 어쨌든 소비자가 더 우수한 제품을 찾는 경향이 있으며, 더 나은 제품이라면 최신 제품에 매료 될 것입니다.

제품이 성공하려면 식인화 속도를 초과해야합니다. 다른 제품의 판매가 식량난을 면치 못하면 경쟁자를 더 많이 잡아 먹고 순이익을 얻는다.

지침

식인종 비율 계산 방법 (토드 워녹 / 라이프 사이즈 / 게티 이미지)

1. 원본 제품에 대한 판매 추천을 설정하십시오. 이 예에서는 연간 5,000 개의 제품 "A"가 판매된다고 가정합니다.

2. 신제품을 소개하고 잠시 동안 판매 실적을 기록하십시오. 제품 "B"가 도입 된 다음 해에 3,000 대가 판매되었다고 가정합니다.

3. 두 번째 제품이 출시되기 전에 판매와 관련하여 첫 번째 제품에 미치는 영향을 조사하십시오. 이 예에서는 첫 번째 제품을 출시 한 다음 해에 첫 번째 제품을 4,000 단위 판매 한 것으로 가정합니다.

4. 귀하의 사전 판매 판매에서 "A"제품의 도입 후 판매를 차감하십시오. 이 경우 우리는 5,000-4,000을 가지게되어 식인화 율은 1,000이 될 것입니다.

5. 식인 철폐의 효과를 조사하기 위해 총 판매액을 더하십시오. 이 경우 4000 개의 제품 "A"와 3,000 개의 제품 "B"(총 7,000 개)를 판매 했으므로 두 제품의 원가가 동일하다고 가정 할 때 식인화 비율을 상쇄 할 수 있습니다.