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Boston Consulting Group은 1970 년대 BCG 매트릭스를 개발했으며 제품 포트폴리오 전략을 분석하고 정의하는 데 사용할 수있는 프레임 워크입니다. 매트릭스에서 제품의 위치에 따라 회사는이를 사용하여 리소스를 할당하는 방법을 결정할 수 있습니다. BCG 매트릭스는 전 세계 기업의 컨설턴트 및 관리자가 사용합니다.
지침
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그리드 그리기. 종이 위에 약 13 센티미터의 사각형을 만듭니다. PowerPoint 나 그리기 프로그램에서이 작업을 수행 할 수 있습니다. 수평선과 수직선을 그려 사각형을 4 사분면으로 균등하게 나눕니다. 바깥 쪽 사각형의 아래쪽 가장자리를 따라 X 축 선을 "시장 점유율"로 분류합니다. 레이블 아래에서 오른쪽을 가리키는 화살표를 그립니다. 광장의 왼쪽 가장자리를 따라 바깥 쪽에서 Y 축을 수직으로 "시장 성장"이라고 이름을 짓습니다. 축 제목 오른쪽에있는 화살표를 그립니다.
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사분면의 이름을 지정하십시오. 왼쪽 하단 구석으로 시작하여 가운데에 "개"라고 씁니다. 시계 방향으로 이동하면서 왼쪽 상단 사분면에 "기회"라고 표시하십시오. 다음 사분면은 "별"입니다. 오른쪽 하단의 마지막 사분면은 "우유 암소"입니다. 제목과 화살표를 사용하여 BCG 매트릭스가 설명하는 것을 숙지하십시오. 두 개의 가장 좋은 사분면은 높은 성장을 나타냅니다. 두 개의 낮은 사분면은 낮은 성장을 나타냅니다. 왼쪽의 두 사분면은 시장 점유율이 낮은 것을 나타냅니다. 오른쪽의 두 사분면은 높은 시장 점유율을 나타냅니다. BCG 배열을 역 구성으로 볼 수는 있지만 분석은 변경되지 않습니다.
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강아지를위한 전략을 개발하십시오. 제품을 분석하고 사분면에 배치하기 전에 사분면의 의미를 고려하십시오. 개는 작은 틈새 시장을 점유하는 제품입니다. 그러나 시장 점유율은 낮고 시장 성장률은 낮습니다. 시장은 성숙하다. 이 제품은 성장하지 않을 것이며 판매 및 마케팅에 대한 재정적 투자를 정당화하지 못할 것입니다. 그러나 개에는 전략적 정당성이 존재하는 경우가 있습니다. 예를 들어, 제품은 전체 제품 라인에 대한 브랜드 가치를 높일 수 있습니다. 그러나, 대부분의 경우, 개는 중단해야합니다. 중단 전략을 만듭니다.
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시장 점유율이 높고 시장 성장률이 낮은 제품인 낙농 젖소를위한 전략을 개발하십시오. 이 제품들은 성숙한 시장에도 있지만 개와는 달리 돈을 번다. 이 돈은 다른 분야의 성장을 지원합니다. 수익성을 유지하거나 향상시키는 전략을 수립하십시오.
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시장 점유율이 낮고 성장률이 높은 제품인 기회를위한 전략을 개발하십시오. 전략적 투자를 통해 기회가 될 수 있습니다. 그러나 개가 될 수도 있습니다. 차이점은 시장 성장을 충분히 증가시킬 수 있는지 여부입니다. 시장 점유율이 증가하지 않는 한, 기회는 마케팅, 생산 및 연구 개발 자금을 회사에서 소모시킵니다. 경쟁 업체에 제품을 판매하여 제품 라인을 투자할지 또는 중단할지 결정하십시오. 시장 성장 전략에 집중적으로 개발하고 투자하십시오.
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높은 시장 점유율과 높은 시장 성장률을 모두 갖춘 제품인 별에 대한 전략을 개발하십시오. 별은 많은 양의 돈을 생성하지만 많은 돈을 사용합니다. 별들은 낙농 젖소와 같이 이익을 내지 않습니다. 그러나 시장 점유율을 유지할 수 있다면 결국 낙농 젖소로 옮길 것입니다. 비용이 많이 들지만 시장 점유율을 유지하는 전략을 개발하십시오.
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전체 제품 포트폴리오를 검토하십시오. 경쟁 업체 및 전반적인 경쟁 환경에 대한 시장 점유율과 성장을 측정하십시오. 각 제품을 BCG 매트릭스의 네 사분면 중 하나에 배치하십시오. 사분면 전략이 작은 조정으로 이해되는 것처럼 보이면 제대로 된 것입니다. 전략이 부적절 해 보인다면 시장 성장과 시장 점유율을 다시 분석하십시오. 일부 제품은 실제로 회선에서 균형을 이루며 어떤 방식 으로든 부스트를 필요로 할 수 있습니다. 전략은 결국 선택을합니다.
