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• 사람들은 교환에 직면
• 무언가의 가격은 당신이 그것을 얻기 위해 포기하는 것입니다.
• 합리적인 사람들은 마진을 생각합니다
• 사람들은 인센티브에 반응합니다
• 논쟁

개인 의사 결정의 네 가지 원칙은 하버드 경제학 교수이자 경제학 텍스트 N. Gregory Mankiw의 저자가 제안한 일련의 개념입니다. 이러한 원칙을 통해 학생들은 소비자가 시장의 다른 소비자와 상호 작용하도록 유도하는 동기 부여 요소 중 일부를 이해할 수 있습니다. Mankiw는 경제학에 관한 일련의 텍스트에서 이러한 원칙을 명확히했습니다. 네 가지 원칙은 "사람들은 변화에 직면한다", "어떤 것의 가격은 당신이 그것을 얻기 위해 포기하는 것", "합리적인 사람들은 여백에 대해 생각한다", "사람들은 인센티브에 반응한다"입니다.

사람들은 교환에 직면

이 프로세스는 활동 전에 사람이 거쳐야하는 의사 결정 프로세스를 설명합니다. 소비자가 제품을 구매할 때 그는 제품에 지출하는 돈이 다른 필요 나 욕구를 채우는 데 사용할 수없는 돈을 의미한다는 사실을 고려해야합니다. 이것은 소비자의 소비력에 대한 중요한 점검을 생성하고 소비 관행을 적극적으로 우선시하는 경향이 있습니다. 그는 불필요한 소망을 성취하기 전에 자신의 필요를 먼저 정의하는 것으로 제한됩니다. 광고주는이 원칙을 알고 있으며 일반적으로이 제품에 대한 소비자의 필요에 대한 인식을 높이거나 강조하여 소비자에게 교환 자료를 제공합니다.

무언가의 가격은 당신이 그것을 얻기 위해 포기하는 것입니다.

단순히 물건의 가격을 비교하는 소비자는 실제 비용을 정확하게 계산하지 못할 수 있습니다. 현명한 소비자는 특정 주식 또는 구매와 관련된 실질적인 비용을 덜 고려할 것입니다. 예를 들어 비용은 저렴하지만 장기적인 수동 유지 관리가 필요한 개체는 소유자가 시간을 포기하고 유지 관리하기 위해 노력해야하기 때문에 장기적으로 더 비쌀 수 있습니다. 당신의 시간은 당신의 일에 돈을 버는 데 더 잘 보낼 수 있습니다.

합리적인 사람들은 마진을 생각합니다

Mankiw는 그 재화의 추가 요소가 그 사람에게 가져다 줄 한계 이익에 기초한 것으로 재화를 구매하려는 사람의 합리적인 의지를 설명합니다. Mankiw는 물과 다이아몬드의 가치 차이를 지적합니다. 사람의 물 공급량을 조금만 늘려도 상당한 비용이 발생하는 경우는 거의 없습니다. 그러나 다이아몬드의 미미한 증가는 매우 가치가 있습니다.

사람들은 인센티브에 반응합니다

소비자가 다음 큰 판매까지 힘들게 번 돈을 유지하는 이유가 있습니다. 소매 업체는 종종 소비자 행동을 장려하기 위해 광고를 사용하여 지금 돈을 쓰는 것이 나중에 비용을 절약하거나 보상을 얻는 것이라고 설득합니다.

논쟁

작가 Edward Fullrook은 2009 년 에세이 "독성 교과서"에서 Mankiw가 그의 네 가지 원칙이 어떻게 발견되었고 학생들이 어떻게 받아들이는지 설명하지 못한다고 주장합니다.