콘텐츠

• 1 단계
• 2 단계
• 3 단계
• 4 단계
• 5 단계
• 6 단계

라디오 광고를 판매하는 방법을 배우려면 대인 관계 기술, 라디오 방송국에 대한 지식 및 친구 사귀는 기술이 필요합니다. 이 기사에서는 라디오 방송국의 성공적인 회계 담당자가되는 단계별 프로세스를 신중하게 정의 할 것입니다. 미래의 비즈니스를위한 강력한 관계를 구축하는 동시에 시장의 잠재 고객에게 공간을 판매하는 가장 좋은 방법을 고려할 것입니다.

1 단계

라디오 방송국을 잘 알고 있습니다. 라디오 광고 판매는 라디오 방송국의 전체 재정 예산에 중요합니다. 따라서 고객 담당 임원 또는 고객 담당자라고도하는 영업 담당자가 라디오 방송국의 성공을 위해 자신이하는 중요한 역할을 인식하는 것이 중요합니다. 라디오 방송국과 관련된 모든 통계 (일정, 청중, 인구 통계 및 라디오의 성격)를 알아보십시오.

2 단계

라디오 방송국이 경쟁에서 우위를 차지하는 방법에 대한 지식이 있습니다. 영업 홍보에 사용할 수있는 주요 예를 준비하십시오. 역사, 커뮤니티 참여 및 특정 청중과 관련된 특별한 엔터테인먼트 또는 프로그램과 관련하여 라디오 방송국의 신뢰성을 확립하면 라디오 광고를 판매 할 때 큰 이점이 될 수 있습니다.

3 단계

인터넷을 통해 MP3 파일을 통해 공유 할 특정 샘플을 준비하십시오. 미리 이메일을 보내거나 라디오 방송국 웹 사이트에서 사용할 수 있도록하십시오. 라디오 광고를 판매하려는 사업과 관련된 광고를 공유하십시오.

4 단계

잠재 고객과 관계를 구축하십시오. 처음으로 판매를 종료하지 않더라도 비즈니스 관계를 구축하십시오. 친절하고 예의 바르게 행동하십시오. 관계를 구축하고 개인과 회사를 파악하고 업계 동향을 파악하십시오. 낯선 사람보다 친구에게 라디오 광고를 판매 할 가능성이 더 높으므로 모든 비즈니스 고객과 친구를 사귀는 방법을 배우십시오.

5 단계

영업 홍보는 잊어 버리세요. 대부분의 사람들은 영업 사원과 영업 홍보에 관심이 없다는 것을 알고 있으므로 "판매"태도를 잊어 버리고 제공하는 패키지가 "판매"하도록하십시오. 당신의 임무는 관계를 구축하는 것입니다.

6 단계

전화 나 이메일로 처음 연락하고 라디오 방송국과 프로그램에 대한 판매 패키지를 보내거나 떠난 후 그 사람에게 전화 나 이메일로 질문이 있는지 물어보십시오. 의심의 여지가없고 라디오에서 광고 공간을 구매하고 싶은지 확실하지 않은 경우 특별 제안을 할 준비를하십시오. 인센티브, 라디오 사본 및 사전에 만들어진 특별한 공간을 제공하여 비즈니스에 맞게 사용하고 사용자 지정할 수 있습니다.