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판매 촉진은 특정 목적을 달성하기 위해 고안된 단기 마케팅 전략입니다. 장기간에 걸친 기존의 판매 또는 브랜드 통합에 초점을 맞추지 않고 즉각적인 조치를 장려하기 위해 긴박감을 조성하려는 의도라는 점에서 광고와 다릅니다. 이 전략을 적용하는 한 가지 방법은 일시적인 가격 인하 또는 새 항목을 소개하는 캠페인을 통하는 것입니다.
생산 차별화
판매 촉진 기술을 사용하면 경쟁사와 제품을 차별화하는 데 도움이됩니다.이는 제품이 시장에 나와있는 다른 제품과 기본적으로 동일한 기능과 이점을 제공하는 경우 특히 유용합니다. 제품을 강조하는 데 자주 사용되는 한 가지 방법은 짧은 기간 동안 약간 저렴한 가격으로 제품을 제공하는 것입니다.
고객 유치
판매 프로모션은 낮은 판매 기간 동안 고객을 유치하는 데 사용됩니다. 예를 들어 바비큐 그릴과 같은 계절 상품을 제공하는 경우 가격이 50 % 인하 된 한겨울에 프로모션을 진행하면 사람들이 평소에는 그런 구매를 생각하지 않는시기에 바비큐를 구매하도록 유도 할 수 있습니다. .
시장 점유율 증가
판매 프로모션은 제조업체의 시장 점유율을 높일 수 있습니다. 프로모션은 경쟁사로부터 그들을 떼어내어 판매를 증가시킬 가능성이 있습니다. 결과적으로 시장 점유율은 증가하고 경쟁 업체는 감소합니다.
신제품 소개
소매 업체는 판매 프로모션을 사용하여 신제품을 소개 할 수 있습니다. 새 항목을 할인 된 가격에 제공하고 그 앞에 "새 항목"표시를두면 고객이 시도해 보도록 설득 할 수 있습니다. 동시에 동일한 카테고리의 느린 판매 품목을 확인하고 그 앞에 "빠른 판매를 위해 감소됨"표시를 배치하여 판매를 중단 할 수 있습니다. 이 기술은 귀중한 선반 공간을 확보하면서 카테고리를 항상 최신 상태로 유지하는 효과가 있습니다.
재고 관리
판매 촉진은 소매 업체가 할인 된 가격으로 대량의 제품을 구매할 수 있도록하여 재고 부족 상황을 제한하는 데 도움이 될 수 있습니다. 이것은 인기 있고 진열대에 보관하기 어려울 수있는 품목의 소매 업체에게 특히 유용 할 수 있습니다.
